Random thoughts

BLOG

Canvas modeller – til præsention af forretningsmodeller

Forretningsmodeller. Tjaa. Canvas modeller. Altså canvas’er hvor igennem en forretningsmodel kan præsenteres og udvikles! Dem er der efterhånden et par stykker af. Jeg bruger dem tit, de studerende forstår dem, virksomheder forstår dem – en person fra ”gaden” vil efter en kort intro forstå dem. Ligeledes er der alle mulige spinoffs altså udviklinger og udbygninger af forretningsmodel ’s canvaserne som også alle har lidt at byde på. Her en lille hurtig gennemgang!
Nå men modellen – alle kender, BMC. The Business model canvas. Your business model – on one page. Let at forstå let at arbejde med og utrolig udbredt. strategyzer.com

business model canvas

 

Til startups findes der LEAN Canvas– masser af muligheder for at bearbejde ens startup forretningsmodel.
“Lean Canvas is designed for entrepreneurs, not consultants, customers, advisors, or investors. That said, the entrepreneur can greatly benefit by engaging all of those people while validating their canvas.” Ash Maurya Leanstack.com

LEAN Canvas

LEAN BUSINESS. Bruger jeg på forløbet innovativ vækst i samarbejde med væksthuset, SEA og UCN. En canvas udgave som forsøger at indarbejde både forretningsmodellen og forretningsplanen i et lukket system. leanbusinessplatform.com

LEAN business

 

Value Proposition Canvas. Et af de i praksis mere vellykkede spinoffs er VPC hvor der er fokus på to elementer fra BMC – værditilbudet og kunden. Logikken er ikke så intuitiv som BMC men modellen kan give nogle rigtige gode indsigter i værditilbudet. VPC prøver ligeledes at indarbejde de tanker og modeller som ligger bag LEAN Startup og design thinking – Tjek ”ekstra materialet” på strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas
value proposition canvas

 

Af de mere nichepræget modeller er Business Model You. Den personlige canvas model. En model jeg har lidt svært ved at arbejde med i praksis. businessmodelyou.com

business model you

 

Med Business Models for Teams begynder business model you at give mere mening. Bogen er lige udkommet (sommer 2017) og jeg glæder mig til at teste den på en flok studerende/kursister. Plus, mit billede er på mystisk vis kommet med i bogen? businessmodelsforteams.com

business models for teams

SEE THINK DO CARE eller RACE, SOSTAC.

Online Strategi

For at lave en effektiv online markedsføringsmodel skal man helst have 4 faser, dette er selvfølgelig sagt i sjov, men som nedenstående gennemgang vil synliggøre har rigtig mange af modellerne 4 faser som minder meget om hinanden. Nedestående er nogle af de modeller jeg bruger som inspiration i forbindelse med strategiarbejde. Først et par af de mest kommercielle modeller. Med HUBSPOT.com’s populære model som den første og afsluttende med SEE, THINK, DO, CARE.

 

Først et par af de mest kommercielle modeller. Med HUBSPOT.com’s populære model som den første.

hubspot attract concert colose deligth

Her Cloud Rock – Presence, Drive, Convert, Retain and Measure.

http://cloudrock.asia/internet-marketing-strategy/

Fujisan med – STRANGERS, VISITORS, CUSTOMERS AND PROMOTERS.

fujisan marketing

http://www.fujisanmarketing.com/online-marketing-strategy/

REAN forgangsmodellen til RACE

REAN

http://www.multiplier.nz/awareness-conversion-retention-framework-for-saas-products/

RACE – Modellen som jeg finder yderest anvendelig i praksis.

RACE modellen

http://www.smartinsights.com/

Hvis man har sagt RACE skal man også sige SOSTAC.

SOSTAC

http://prsmith.org/sostac/

SEE, THINK, DO, CARE – Modellen over dem alle, brugt af google, udarbejdet af analytics eksperten Avinash Kaushik. Manden med fleste downloads at dashbords i analytics. (Nørde info)

SEE THINK DO CARE

http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-care-win-content-marketing-measurement/

PS tjek også dette business model canvas ligende framework kaldet – Digital engagement framework

 

Simpel og effektiv markedsføring.

1. Lav en opsamling af mails – sleeknote.com er effektiv. Men ellers husk mail tilmelding i dit købs flow eller opret en kundeklub.
2. Indsæt facebooks tracking pixel. Brug denne vejledning. (https://da-dk.facebook.com/business/a/online-sales/conversion-tracking)
3. Opret brugerdefineret målgruppe i facebooks annonceadministrator, fra dit website ud fra en standardhændelse eller brugerdefineret hændelse:

Gå til fanen Målgrupper i Annonceadministrator
Klik på Opret målgruppe > Brugerdefineret målgruppe
Klik på Websitetrafik
Klik på Brugerdefineret kombination under rullemenuen Websitetrafik
Klik på Hændelse under rullemenuen Webadresse
Vælg en af de standardhændelser, som du har tilføjet på dit website
Angiv det antal dage, du vil beholde personer i din målgruppe, efter de har besøgt dit website.
Navngiv din målgruppe, og klik så på Opret målgruppe

 

4. Opret en mailchimp.com konto som er koblet med dit flow og evt. sleeknote.
5. Indsæt google advanced analytics på din side. (https://developers.google.com/analytics/?hl=da)
6. Lav remarketinglister i analytics baseret på dine mest effektive kunde segmenter konverterende kunder.

A) Når dette er fixet kan du sende dine mails fra mailchimp ind i facebooks brugerdefineret målgruppe. Således markedsfører du dig kun mod dine kunder eller personer som har tilmeldt sig dit nyhedsbrev. (https://www.facebook.com/business/help/170456843145568)
B) Lave effektive segmenteringer i facebook, på kunder som er hoppet ud af dit flow og forsøge at vinde dem tilbage.
C) Lave effektive segmentering i google analytics, på kunder som er hoppet ud af dit flow og forsøge at vinde dem tilbage via remarketing.
D) Sidst kan du selvfølgelig sende nyhedsbreve ud via mailchimp.

(Disse tilgange er bl.a. benyttet på siden http://www.memomiles.dk/)

Sociale medier i Kina

En dejlige tur til Shanghai Jianqiao University, hvor jeg underviste i online markedsføring, som det kunne udføres i Danmark og hvor de studerende underviste mig i online markedsføring som det skal gøres i Kina. Super interessant og jeg har en klar opfattelse af at der i Kina er de samme medier som i DK, de hedder bare noget andet. De har deres egen, Google, Youtube, Facebook, Instragram, Twitter osv. Jeg tog udgangspunkt i SOSTAC, RACE, Balance Scorecard, See do think. De fleste studerende arbejde dog med RACE modellen i opgaven.

cic-2014-china-social-media-landscape